今年的跨年夜，紅包還是如期而來，不過不是微信和支付寶錢包之間的“戰(zhàn)役”。而是微博和QQ之間的角逐，不知道這是不是也是為春節(jié)期間的“紅包大戰(zhàn)”在預(yù)熱?近年來，一到春節(jié)的時(shí)候，“紅包大戰(zhàn)”就成為不可避免的“戰(zhàn)役”。商家要借著紅包的人氣吸引人群，進(jìn)而導(dǎo)流或者進(jìn)行口碑營銷，總之最起碼也要混一個(gè)臉熟，讓用戶記住自己，讓用戶認(rèn)可自己。只是用戶只是忙著搶紅包，早忘了其他的本意是什么，于是如何合理地運(yùn)用紅包也開始成為平臺(tái)和企業(yè)不斷探索的一個(gè)方面。畢竟要達(dá)到一定的營銷目的才是根本，這樣也符合企業(yè)甩出去的紅包價(jià)值，如果達(dá)不到預(yù)期的話，豈不是白白地流出了自己的真金白銀?

　　于是，我們看到今年跨年的紅包之爭(zhēng)，就更加明晰化了。QQ紅包和微博紅包之爭(zhēng)，策略有所不同，價(jià)值目前無法直觀的衡量，不過對(duì)于參與的企業(yè)和平臺(tái)而言，或許也是心中都有自己的一桿秤。我們看到雙方的玩法略有差異。雖然都是用明星和口令來吸引用戶參與，不過，還是稍有不同。雙方都是聯(lián)合企業(yè)一起發(fā)紅包，來提升營銷價(jià)值和覆蓋寬度。不過，微博給了企業(yè)更多的自主權(quán)(藍(lán)V都可以發(fā)紅包、廣告客戶可以和明星發(fā)聯(lián)名紅包)，這樣也可以提高企業(yè)紅包的活躍度，還可以幫助企業(yè)獲得更多粉絲關(guān)注，對(duì)于企業(yè)而言，獲得粉絲的關(guān)注，也是營造粉絲經(jīng)濟(jì)的一次潛在機(jī)會(huì)，雖然借助紅包的粉絲的忠誠度有待考證，不過混個(gè)臉熟還是沒有問題的。

　　此外，二者也都用了口令紅包，但微博口令需要用戶猜，具有一定的可玩性;QQ口令是直接輸入，比的是用戶的速度和運(yùn)氣，帶一點(diǎn)博彩的味道，孰優(yōu)孰劣，其實(shí)也是在伯仲之間。對(duì)于用戶來說，體驗(yàn)度是不是好也是一個(gè)關(guān)鍵所在。在這方面，微博紅包隨處可以搶，無論是入口，信息流還是用戶主頁都有，這樣搶的機(jī)會(huì)也大一些，而且也是隨時(shí)可以搶，持續(xù)時(shí)間比較長;QQ紅包是定時(shí)開獎(jiǎng)，在具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上才可以來搶，而且也要不斷地刷屏才能博取可能存在的紅包機(jī)會(huì)。事實(shí)上，搶到的機(jī)會(huì)有時(shí)候雙方的紅包都要靠運(yùn)氣。

　　相對(duì)而言，微博紅包定位精準(zhǔn)一些，粉絲紅包針對(duì)的無論是企業(yè)、明星、自媒體人都可以發(fā)紅包，規(guī)則允許粉絲先搶，這樣也給了粉絲加粉的愿望和熱情，無形中幫助企業(yè)或者明星獲得更多的粉絲關(guān)注。通過輻射傳播再吸引非粉絲的參與，這樣其實(shí)還是一個(gè)粉絲的轉(zhuǎn)換過程，因?yàn)橐霌尩郊t包必須成為粉絲的。QQ紅包也有企業(yè)紅包、明星紅包和好友紅包，單純的看，企業(yè)紅包只是為了增加曝光，相當(dāng)于是一次廣告的宣介，讓用戶知道是哪個(gè)企業(yè)慷慨解囊了。明星紅包是為了刺激用戶參與，也就是比誰運(yùn)氣和手快，來搶紅包，很多人相信也僅僅是搶到一個(gè)表情框而已，不過由于QQ本身的社交屬性在這方面的用戶基礎(chǔ)還是很強(qiáng)悍的。至于好友紅包和微信一樣，是熟人圈子的一種玩法，不過可以互相影響，也算親情友情的一種傳遞。

　　顯然，無論是微博紅包還是QQ紅包，其實(shí)都可以看作是面對(duì)春節(jié)前的一種預(yù)熱，也是一次投石問路，看看用戶對(duì)于哪種模式更在意，參與度更高一些。這對(duì)春節(jié)期間的“紅包大戰(zhàn)”無疑也是大有裨益的。從產(chǎn)品形態(tài)和用戶習(xí)慣來看，微信和QQ非常相近，這也使微信紅包難免繼續(xù)面臨QQ紅包的問題。尤其是對(duì)企業(yè)而言，相對(duì)封閉的環(huán)境并不利于通過紅包增加曝光和在社交平臺(tái)上積累粉絲。微博雖然用戶規(guī)模比微信和QQ小，但跨年24小時(shí)仍發(fā)出4890萬個(gè)紅包，總價(jià)值5億，共2000萬網(wǎng)友中獎(jiǎng)，網(wǎng)友的參與度可見一斑。超過2000位明星大V和50家企業(yè)一起送出新年紅包，更說明企業(yè)和明星名人對(duì)微博紅包的價(jià)值的認(rèn)可。

　　相信隨著春節(jié)的日益臨近，還會(huì)有更多的平臺(tái)參與到“紅包大戰(zhàn)”中來，尤其是微信和支付寶的參與應(yīng)該不會(huì)落下。而無論是現(xiàn)金紅包還是獎(jiǎng)勵(lì)紅包，甚至優(yōu)惠讓利卡券等等，都會(huì)成為今年春節(jié)一道必備的大餐，相信每一個(gè)網(wǎng)友也都期待這個(gè)搶運(yùn)氣的機(jī)會(huì)。未來至于到底能搶到多少紅包，還要看各自的運(yùn)氣和裝備的快捷程度了。

　　對(duì)于企業(yè)而言，紅包營銷不但事關(guān)能否抓住春節(jié)這個(gè)重要的消費(fèi)高峰，更要考慮在紅包驅(qū)動(dòng)的用戶紅利中，如何讓自己獲得盡可能多的曝光、盡可能多的粉絲，以及如何將粉絲轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者甚至“死忠粉”。從這一點(diǎn)上來看，選擇合適的平臺(tái)就至關(guān)重要。