天貓國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)IP兼內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人錦揚(yáng)曾向媒體表示，在達(dá)人店模式中，達(dá)人/經(jīng)紀(jì)公司將作為主體建立天貓國(guó)際達(dá)人店，達(dá)人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選品、內(nèi)容制作，天貓國(guó)際給達(dá)人提供全球供應(yīng)鏈，包含商品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后服務(wù)。

　　天貓國(guó)際也曾向媒體表示，除了李佳琦外，天貓國(guó)際或?qū)⒃谄脚_(tái)上開(kāi)設(shè)新的達(dá)人店鋪。其中，除了李佳琦這種通過(guò)社交媒體崛起的IP外，天貓國(guó)際方面表示未來(lái)也會(huì)也會(huì)拓展明星店。

　　6月18日晚間，天貓國(guó)際開(kāi)啟了第一家達(dá)人店，合作的達(dá)人為當(dāng)紅美妝KOL李佳琦。天貓國(guó)際透露，李佳琦達(dá)人店618當(dāng)日主打日本進(jìn)口柳宗理鑄鐵鍋，突破口紅KOL的形象，開(kāi)始銷(xiāo)售“鍋”，直播5分鐘漲粉近4萬(wàn)，1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬(wàn)口。

　　就整體上看直播帶貨模式并沒(méi)有改變，依然是達(dá)人直播種草到直播間購(gòu)物車(chē)引流到商品店鋪。但是在運(yùn)營(yíng)主體上出現(xiàn)了變化，天貓國(guó)際不再“被動(dòng)”充當(dāng)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的角色，開(kāi)始聯(lián)合淘寶直播跨渠道營(yíng)銷(xiāo)了。

　　而在8月8日，華語(yǔ)影視女演員景甜也在天貓國(guó)際上開(kāi)設(shè)了“景甜海外專(zhuān)屬店”，此次與景甜的合作或是其啟動(dòng)的第一家明星達(dá)人店。該海外專(zhuān)屬店截至8月8日12點(diǎn)30分，該店鋪中的商品均為預(yù)售商品，并不可以直接購(gòu)買(mǎi)。部分商品顯示“即將開(kāi)設(shè)，08.08 23:00開(kāi)售”。

　　據(jù)悉，內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)是天貓國(guó)際今年的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。在今年3月21日天貓國(guó)際的全球商家大會(huì)上，天貓國(guó)際官方對(duì)外發(fā)布2019年三大重點(diǎn)戰(zhàn)略，包括：1.升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)，與平臺(tái)業(yè)務(wù)一起組建“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式賦能全球品牌;2. 打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，為海外“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng);3. 與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，與多機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制，為全球品牌打造內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)陣地。

　　天貓國(guó)際的“海外專(zhuān)屬店” 被天貓國(guó)際定位為達(dá)人店，其為天貓國(guó)際基于內(nèi)容模塊所設(shè)立的一個(gè)新店鋪模式。在6月前，天貓國(guó)際的開(kāi)店模式僅有早期的旗艦店商家開(kāi)店模式以及自營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，爆款意味著打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，從小眾走向大眾。以omorovicza的匈牙利皇后水為例，李佳琦海外專(zhuān)屬店3分鐘直播賣(mài)掉了品牌旗艦店半年的成交量，足以證明專(zhuān)屬店這一分銷(xiāo)渠道的重要性。

　　對(duì)于明星、達(dá)人來(lái)說(shuō)，天貓國(guó)際此前成立的全球6大采購(gòu)中心以及菜鳥(niǎo)擁有的超過(guò)100萬(wàn)平方米的進(jìn)口保稅倉(cāng)能為直播種草保障后續(xù)供應(yīng)鏈，天貓國(guó)際促成的新分工能幫助自己揚(yáng)長(zhǎng)避短。

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