金秋十月是品味大閘蟹的最好季節(jié)，中秋節(jié)和國(guó)慶長(zhǎng)假更是推動(dòng)了大閘蟹的消費(fèi)熱潮。今年的大閘蟹在淘寶商城的銷售也非常惹眼。

     據(jù)淘寶商城數(shù)據(jù)顯示，從9月1日至10月10日開始一個(gè)多月的時(shí)間以來(lái)，陽(yáng)澄湖大閘蟹在淘寶商城的總成交額達(dá)到近800萬(wàn)，每天均值近20萬(wàn)，按照陽(yáng)澄湖大閘蟹正宗市價(jià)來(lái)算相當(dāng)于平均每天銷售2700多只螃蟹。

     大閘蟹“上網(wǎng)”不僅成為蟹農(nóng)和經(jīng)銷商們津津樂道的新營(yíng)銷模式，也成為消費(fèi)者追逐大閘蟹正宗品質(zhì)方便之舉。

 

淘寶商城大閘蟹單日銷售破50萬(wàn)

 

    中秋前，淘寶和商家一起預(yù)熱發(fā)動(dòng)了買大閘蟹送禮包的活動(dòng)，為中秋國(guó)慶備禮做了充足的準(zhǔn)備，這直接引爆了大閘蟹的網(wǎng)上銷售。

     據(jù)了解，大閘蟹的集中成交量主要集中在9月13到9月20號(hào)，全網(wǎng)總計(jì)每天均值為42萬(wàn)左右，最高一天達(dá)111萬(wàn)，也就代表淘寶一天賣出的螃蟹達(dá)到5700多只。其中淘寶商城的大閘蟹銷售量占全網(wǎng)銷售的一半以上。

     “根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，淘寶商城單日大閘蟹的交易額就近20萬(wàn)，其中最高的一天銷售額甚至突破了50萬(wàn)元。”淘寶商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。他告訴記者目前淘寶商城有50多家的陽(yáng)澄湖大閘蟹專賣店，以此計(jì)算一家普通淘寶商城大閘蟹旗艦店的單日銷售額可過萬(wàn)元，和實(shí)體店銷售單日銷售額持平。

     相比之下，大閘蟹網(wǎng)上渠道業(yè)績(jī)似乎更可喜。“考慮到實(shí)體店鋪帶來(lái)的租金、管理費(fèi)等費(fèi)用成本，網(wǎng)上店鋪的成本似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)實(shí)惠于實(shí)體店。”負(fù)責(zé)人說(shuō)。

 

市場(chǎng)魚龍混雜  蟹農(nóng)上網(wǎng)找出路

     事實(shí)上，不管是經(jīng)銷商還是蟹農(nóng)早已看中了網(wǎng)上渠道銷售的前景。陽(yáng)澄湖蓮花島蟹農(nóng)吳阿蓋告訴記者，目前大閘蟹線下的渠道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于陽(yáng)澄湖大閘蟹早已美名遠(yuǎn)揚(yáng)，每到九十月份金秋時(shí)節(jié)城市里就連最一般的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都有掛著“陽(yáng)澄湖大閘蟹”招牌的攤位。

     記者注意到，正是因?yàn)檫@樣一些打著陽(yáng)澄湖牌子的攤點(diǎn)太多，很多消費(fèi)者已經(jīng)不能辨別螃蟹的正宗與否，許多品牌經(jīng)銷商不得不紛紛通過提升價(jià)格來(lái)區(qū)別自己與山寨大閘蟹的不一樣，這卻無(wú)形地把價(jià)格炒作到很高。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)存在，正是價(jià)格的太高更讓山寨大閘蟹有了一定的市場(chǎng)利潤(rùn)空間。

     據(jù)蟹業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進(jìn)入十月以來(lái)正宗陽(yáng)澄湖的價(jià)格雖然稍微有了回落，公蟹4兩以上、母蟹3兩以上130元差不多可以買到，相對(duì)節(jié)前下降了10%-30%左右，但這個(gè)價(jià)格仍然是山寨大閘蟹價(jià)格的近兩倍。

     “山寨大閘蟹有可趁之機(jī)，以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，而不辨別真相的消費(fèi)者也無(wú)意中助長(zhǎng)了山寨的橫行。”業(yè)內(nèi)人士稱。于是一些蟹農(nóng)和經(jīng)銷商開始開拓更多的渠道，不僅僅為各地的經(jīng)銷店提供了螃蟹，還努力通過“上網(wǎng)”來(lái)向更大范圍的消費(fèi)者提供正宗大閘蟹，因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)的方式可以降低鋪設(shè)門店的成本。

     “9月16日陽(yáng)澄湖第一撈大閘蟹正式登陸淘寶商城銷售，正是我們聯(lián)合陽(yáng)澄湖當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)走上網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的嘗試。通過開辟新的銷售渠道，和線下經(jīng)銷店形成渠道互補(bǔ)。”蘇州陽(yáng)澄湖蓮花島度假區(qū)負(fù)責(zé)人韓驚雷表示。

     “進(jìn)入線上市場(chǎng)是必然，我們對(duì)網(wǎng)上銷售很有信心。”淘寶商城大閘蟹經(jīng)銷商湖中明珠旗艦店負(fù)責(zé)人吳軍表示。

 

線上競(jìng)爭(zhēng)也瘋狂  搜索廣告還是直銷？

     線上推廣和銷售前景誘人，非常適合大閘蟹的全國(guó)推廣，但競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。選擇淘寶平臺(tái)直銷還是通過搜索引擎排名推廣困擾著蟹農(nóng)和經(jīng)銷商。

     此前上海關(guān)于大閘蟹“惡斗”競(jìng)價(jià)排名已經(jīng)讓蟹農(nóng)們心猶滴血，蟹行如果想出現(xiàn)在“大閘蟹”關(guān)鍵詞搜索的首頁(yè)，沒有60元以上的點(diǎn)擊付費(fèi)是“想都別想”。 “置頂點(diǎn)擊一次的價(jià)格甚至在200元以上”。一位蟹行老板稱。

     相比之下，淘寶平臺(tái)的開放性更多被蟹行人士青睞。一方面淘寶面對(duì)著2億多的用戶群體，他們有著較為成熟的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，直銷的方式可以讓他們享受便捷的一站式服務(wù)。另一方面，入駐淘寶的大閘蟹賣家也非常多，已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。記者通過淘寶搜索“陽(yáng)澄湖大閘蟹”發(fā)現(xiàn)淘寶全網(wǎng)大閘蟹商品一共有60000多件。

     “如果商家的品質(zhì)和信譽(yù)都有保證的話，是很會(huì)受到消費(fèi)者喜愛的。”淘寶商城負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，陽(yáng)澄湖官方旗艦店在店面承諾消費(fèi)者保證大閘蟹品質(zhì)正宗，提供七天包換、發(fā)生死亡可賠付或者補(bǔ)發(fā)、退款等。

     “競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，成本提升太快。”蟹行老板表示，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用也要講究巧妙，否則生意會(huì)難做。

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