推出Surface幾乎是微軟的孤注一擲了。為何如此說?因為自己的OEM合作伙伴對微軟此舉頗為不滿，宏碁已經(jīng)率先發(fā)難，其他的PC巨頭雖然沒有發(fā)表言論，但是不滿之情也是溢于言表，畢竟微軟實際上是在搶占他們的市場份額，對他們來說情以何堪?但對微軟來說，此舉又是不得不為之。因為蘋果給其帶來的壓力太大，PC廠商整體的疲軟又讓微軟干著急沒有辦法，如果再不親自上陣，那么微軟或許將失去最后一個在移動硬件市場和蘋果較量的機會。

　　在這樣的背景下，微軟力拼和iPad的抗衡，通過Surface來喚起市場的關注乃至一次重新洗牌的機會。此時此刻，即使PC廠商不理解，不認可，微軟也在所不惜了。其實微軟也有自己的苦衷，在平板市場，雖然PC廠商也一直躊躇滿志，但是面對強大的蘋果iPad時，市場表現(xiàn)差強人意，直接的后果是他們漸漸失去了和蘋果抗衡的資本，乃至信心。

　　當微軟推出Windows 8的時候，PC廠商卻沒有積極地為其配置自己的平板產(chǎn)品，更遑論可以達到Surface高度的產(chǎn)品了。包括惠普、戴爾和宏碁都絕對沒有設想過推出一款搭載Windows 8 Pro操作系統(tǒng)的Surface，這與他們的設計DNA不符，微軟比任何人都了解這一點。當然PC廠商有自己的小九九，他們希望觸摸屏超級本搭載Windows 8。PC制造商們的出發(fā)點是，不管微軟Surface的意圖，只要求他們的PC機能夠在第一時間搭載Windows 8操作系統(tǒng)，不落后與Surface。

　　但是微軟的野心更大，微軟希望Windows 8能夠促使蘋果OS X和iOS系統(tǒng)用戶倒戈，轉向微軟產(chǎn)品。這就是微軟高調宣布Windows 8操作系統(tǒng)加Surface平板電腦的原因。微軟硬件加軟件平臺的戰(zhàn)略是在效法蘋果，并企圖藉此與蘋果一決雌雄。可以說，Surface與超極本的關系很微妙。作為PC產(chǎn)業(yè)鏈的領導廠商，英特爾近年來也一直在尋找突破口。從2011年初，英特爾開始積極推動超極本市場，在英特爾的定義中，超極本是可以將筆記本和平板電腦二合一的產(chǎn)品。概念非常好，但市場發(fā)展并不如意。

　　目前超極本的價格普遍在800~1200美元之間。將筆記本和平板電腦二合一的需求雖然存在，但是目前超極本并不出眾的性能和高昂的價格，使其普及很難。眼下，微軟僅僅公布了兩款平板電腦——基于Windows RT和Windows 8 Pro系統(tǒng)的Surface平板機模。此外，還有消息稱Surface 2平板或將誕生。在微軟的定位中，更希望Surface是一個全新的跨界產(chǎn)品，筆記本、超極本、平板電腦只是形式和叫法不同，未來移動終端或許將不存在鮮明的界線。這與聯(lián)想CEO楊元慶提出的PC+理念頗為接近，楊元慶認為，平板電腦、智能手機、智能電視等設備都是PC的變種，傳統(tǒng)PC并不會被輕易取代，而是會被不斷地賦予新的含義。

　　但是，在PC廠商難有作為的時候，微軟只有自食其力了，自力更生的背后也是希望PC廠商能夠推出超越Surface存在的產(chǎn)品，但是目前PC廠商的態(tài)度并沒有表現(xiàn)出積極的進取意識，因此微軟還是要靠自己。當然一代Surface能不能成功將變得非常關鍵，而后續(xù)的產(chǎn)品升級也非常有必要，如果微軟能夠依托Surface給市場一次信心，那么隨后的PC廠商跟進也不是沒有可能。

　　微軟已經(jīng)鐵了心推出Surface之后，那么Surface的市場定位應該如何呢?目前市場上揣測很多。有消息稱Surface的價格或超過1000美元。如果Surface真的如此定價，那么必死無疑。先不說iPad本身的價格優(yōu)勢，即使筆記本電腦商也有大量的產(chǎn)品覆蓋整個價格空間，而且此舉也會徹底激怒PC廠商，他們會直接滅殺Surface的價格誘惑，以超級本等產(chǎn)品把Surface滅掉。這樣對微軟來說是得不償失的。而且，要清楚的是，微軟的對手是蘋果，而不是一般的PC廠商。

　　因此，Surface的定價一定要有策略，而不能隨意為之。目前，基于ARM架構的三星10.1寸平板Galaxy Tab 2售價不過400美元，iPad的價格不沒達到1000美元。前車之鑒是，不少Android平板就曾因為定價高過iPad而鎩羽而歸，據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，上半年超極本的出貨量只有50萬臺，蘋果MacBook的出貨量則達到了280萬臺。價格過高是超極本銷售不景氣的主要原因，微軟如果一定要讓Surface的價格與超極本比肩以顯出性能，銷量必將不會樂觀。

　　微軟希望從高端商務人群切入，將自己在計算領域的優(yōu)勢帶入移動市場，從上向下擠壓蘋果。顯然微軟想拼高端市場，而不是維護大眾市場。Surface或許更像iPad和Macbook air的結合體。微軟CEO史蒂夫•鮑爾默稱：“Surface是PC，也是平板電腦，是一個未來消費者都會喜歡的全新產(chǎn)品。”與蘋果和谷歌產(chǎn)品不同，Surface定性為生產(chǎn)力工具，和當前市面上所有搭載ARM處理器的消費類平板有著本質的區(qū)別。

　　其實微軟也在拼上和維下上動了一點腦筋，微軟的布局是，通過兩個版本的產(chǎn)品來平衡市場需求。兩個版本的Surface也有區(qū)別。Windows Pro版主要針對消費類平板市場，直接競爭對手即蘋果iPad和谷歌安卓(Android)陣營的平板設備，是生產(chǎn)力的入門級產(chǎn)品;而Windows RT同時兼容Office辦公軟件，在觸摸的基礎上配有專用鍵盤，生產(chǎn)力方面遠優(yōu)于其他平板設備，從產(chǎn)品特性來看更像是英特爾主導的超極本概念。拋卻價格之外，微軟也在為Surface積極地進行渠道籌備。據(jù)悉，微軟計劃在全美國至少開設12家“臨時”商店以支持在圣誕節(jié)購物季節(jié)銷售Windows 8和Surface產(chǎn)品。由于Surface平板電腦僅在微軟自己的零售點和網(wǎng)站銷售，新的商店對于微軟是非常重要的。

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