“你知道為什么日本的每一個(gè)自動(dòng)販賣機(jī),都有地址嗎?”……“你知道為什么日本的茶杯,都沒有手柄嗎?”……在6月8日開啟的線上直播間內(nèi),身處日本的中青旅金牌導(dǎo)游高樂在同觀眾互動(dòng),為大家種草當(dāng)?shù)氐拿朗场⒆o(hù)膚品。

　　這場(chǎng)由天貓國(guó)際組織的直播活動(dòng),由明星馬伯騫、旅行社金牌導(dǎo)游、國(guó)際航線空姐空少等各路達(dá)人組成超強(qiáng)跨界組合,以#重連全世界#為主題,為許久未出國(guó)門的消費(fèi)者們推薦來(lái)自全球的精選好物。

　　過(guò)去一段時(shí)間受疫情影響,國(guó)際航線停航,出境游市場(chǎng)也暫時(shí)凍結(jié),消費(fèi)者無(wú)法再像過(guò)去一樣直接出境或者向代購(gòu)購(gòu)買進(jìn)口商品,而正逢618將至,壓抑已久的消費(fèi)需求也自然轉(zhuǎn)移到了線上釋放。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,在今年天貓618開場(chǎng)首日,僅三分鐘內(nèi)就有超1000萬(wàn)人涌入天貓國(guó)際,購(gòu)買了過(guò)億元的進(jìn)口商品。其中,尤以日本、韓國(guó)、東南亞等出境游熱門目的地商品最為火爆;摩洛哥、冰島、土耳其、挪威等必打卡的小眾網(wǎng)紅旅游國(guó)家商品也很受歡迎。

　　為了幫助消費(fèi)者“重連全世界”,由天貓國(guó)際牽頭攜手中青旅等平臺(tái)機(jī)構(gòu)開啟的跨界直播也成為近期的營(yíng)銷亮點(diǎn)。因工作本身與旅游息息相關(guān),從西班牙的藥妝到新西蘭的食品,再到日本的小電器……常年奔波在世界各地的導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)們以及其它出行相關(guān)的職業(yè),最為熟悉各地的風(fēng)土人情和最值得購(gòu)買的優(yōu)選商品。

　　作為中國(guó)文旅行業(yè)的龍頭,中青旅正是看中了導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)職業(yè)自帶的“帶貨達(dá)人”屬性,在去年即開始試水直播,希望用這種新鮮的方式給消費(fèi)者創(chuàng)造前置、立體化的體驗(yàn)場(chǎng)景,讓消費(fèi)者有身臨其境的感受。此次與天貓國(guó)際合作,也是品牌深度布局電商平臺(tái)、嘗試全新跨界合作模式的進(jìn)一步探索。

　　早在11年前,中青旅就在阿里飛豬平臺(tái)開設(shè)“中青旅旗艦店”,今年起,又開始在阿里生態(tài)系統(tǒng)內(nèi),嘗試更深入的合作模式。通過(guò)淘寶聯(lián)盟的選品服務(wù),中青旅與天貓國(guó)際展開了異業(yè)合作嘗試——中青旅旗下的員工,可以在自己的社交網(wǎng)絡(luò)中分享天貓國(guó)際上的產(chǎn)品,一旦產(chǎn)生購(gòu)買,中青旅,以及旗下的導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì),都能獲得傭金。

　　據(jù)中青旅遨游國(guó)際副總裁韓杰介紹,等疫情恢復(fù)會(huì)嘗試領(lǐng)隊(duì)帶貨模式,公司非常鼓勵(lì)領(lǐng)隊(duì)成為主播,這不管對(duì)他們個(gè)人,還是中青旅品牌,都能起到一種正向效應(yīng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),這還能形成一個(gè)從“種草”到“拔草”的閉環(huán),增強(qiáng)品牌利用旅游優(yōu)勢(shì),服務(wù)消費(fèi)者的能力。

飛豬平臺(tái)上的“中青旅旗艦店”

　　而正如當(dāng)天直播中,高樂在推薦一款獅王旗下的祛痘膏時(shí)感慨的:這是自己7、8年前,就常常被人要求代購(gòu)的產(chǎn)品,商場(chǎng)總是賣斷貨。如今,在天貓國(guó)際,足不出戶,就能買到。天貓國(guó)際豐富的商品維度,正品心智,以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,成為中青旅等跨境行業(yè)頭部企業(yè)深度擁抱電商的不二之選。

　　據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示,從規(guī)模上看,天貓國(guó)際已經(jīng)占中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)份額32%以上,位居第一。越來(lái)越多的新品、小眾品牌,開始爭(zhēng)著上天貓國(guó)際。僅以今年618為例,此前的1-3月,就有超20萬(wàn)新品上線天貓國(guó)際,海外品牌開店速度同比漲327%。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),中青旅這樣的旅游公司與天貓國(guó)際展開跨界合作,降低了普通大眾認(rèn)識(shí)世界的門檻,讓人足不出戶就能了解無(wú)數(shù)全球好物,并且可以更省心省力地在家中完成“種草”到“拔草”的消費(fèi)閉環(huán)。也期待未來(lái)會(huì)有更多的全新跨界合作模式出現(xiàn),引領(lǐng)新的潮流、趨勢(shì)和生活方式。

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